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签单??前题要有客户源,,,寻找客户信息,,,客户需求,,,其它的要你自己体会,,,业务太广了,,可以跟自己公司的采购交流一下,,,人家要的你要有的卖,,还要是人家想要的,,采购他会考核你的供应能力,整体实力,响应速度/灵活度,服务交期,质量结款等。去问问你公司采购一般会问业务什么问题,,你再结合这个话题进行分析,,,再分析了解一下客户的需求状态,,,当人家问什么都是他满意的答案(光说不行,大公司中企业一般会看你的工厂,以及你的为人处事等等),我做业务的时候天天学这些东西,在学的时候多发一点时间在关键的时候就可以用的上,,,单就这样签下来了,,,再就是跟业务在一起的时候谈的话题要结合业务的人物性格,,,哈哈,,如果他是个色色的,,有多余的时间你就跟他聊美女应该怎么泡,,,他喜欢体育的话,你就跟他聊姚明最近身体上的问题,他喜欢外出,,你就问问他都有去过那里玩,,爱听歌,,都是些什么歌,,可以介绍一些最新的歌曲,,以及对现在这社会的经济从紧的看法,问题都最好是专业一点,但不要废话太多,做业务这些方面都是可以用得到的地方啊,,,你要让人家感觉一见到你就有一种气质变,,跟你交流也可以学到更多,,,他就喜欢上你了,,这样保持关系,,单不是你的都变成你的了,,采购不喜欢动不动就听到业问什么时候下单什么的,,,,,如果是女采购的话,,那话题更广了,,,这个话题留到以后再聊吧,,全告诉你了,,你都懒的学了
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